Webdesigner freelance : combien gagner et comment démarrer en 2026
Mise à jour : 9 janv. 2026
• 10 minutes de lecture • Par Virgil Caffier
Tu veux devenir webdesigner freelance ? Bonne nouvelle : c'est l'un des métiers les plus demandés en 2026.
Mauvaise nouvelle : beaucoup de webdesigners gagnent trop peu parce qu'ils ne savent pas comment se positionner et fixer leurs tarifs.
Dans cet article, tu vas découvrir :
Combien gagnent vraiment les webdesigners freelances
Comment fixer tes tarifs sans te sous-estimer
Les 3 types de clients à cibler (et ceux à éviter)
Comment créer un portfolio qui vend
Le secret pour passer de 1,500€/mois à 5,000€/mois
Combien gagnent les webdesigners freelances en 2026 ?
Soyons honnêtes : ça dépend.
Un webdesigner débutant sur Upwork peut gagner 500-1,500€/mois. Un webdesigner expérimenté avec un bon positionnement peut gagner 5,000-10,000€/mois.
La différence ? Ce n'est pas le talent. C'est le positionnement et la stratégie.
Voici les chiffres réels :
Webdesigner débutant (0-1 an)
Tarif moyen : 15-25€/heure ou 500-2,000€ par projet
Revenu mensuel : 1,500-3,000€ (si bien occupé)
Clients : Petites entreprises, startups, particuliers
Webdesigner intermédiaire (1-3 ans)
Tarif moyen : 30-50€/heure ou 2,000-5,000€ par projet
Revenu mensuel : 3,000-6,000€
Clients : PME, agences, e-commerces
Webdesigner expert (3+ ans)
Tarif moyen : 50-100€/heure ou 5,000-15,000€ par projet
Revenu mensuel : 6,000-15,000€+
Clients : Grandes entreprises, agences premium, clients internationaux
Mais voici le secret : Tu n'as pas besoin d'attendre 3 ans pour gagner comme un expert.
Si tu te positionnes bien et que tu maîtrises les bons outils (comme Framer), tu peux passer de débutant à "expert" en 6-12 mois.
Pourquoi les webdesigners gagnent trop peu (et comment y remédier)
Il y a 3 raisons principales :
Raison 1 : Ils facturent à l'heure
C'est l'erreur classique. Tu dis "Je charge 25€/heure" et tu commences à travailler.
Problème : Plus tu deviens bon, plus tu travailles vite. Et si tu facturas à l'heure, tu gagnes moins en devenant meilleur.
C'est l'inverse de ce que tu veux.
Solution : Facture au projet, pas à l'heure.
Raison 2 : Ils ne se positionnent pas
Ils disent "Je suis webdesigner" et attendent que les clients viennent.
Mais il y a des milliers de webdesigners. Pourquoi un client te choisirait toi plutôt qu'un autre ?
Solution : Spécialise-toi. Au lieu de "Je fais du webdesign", c'est "Je crée des sites e-commerce qui vendent pour les petits commerces".
Raison 3 : Ils ne maîtrisent pas les bons outils
Un webdesigner qui utilise Figma + WordPress gagne moins qu'un webdesigner qui utilise Figma + Framer.
Pourquoi ? Parce que Framer te permet de créer des sites premium, interactifs et performants sans avoir besoin d'un développeur.
Ça veut dire que tu peux charger 2-3x plus cher.
Comment fixer tes tarifs (la formule exacte)
Voici la formule que les meilleurs webdesigners utilisent :
Étape 1 : Calcule ton coût de vie mensuel
Combien tu dois gagner pour vivre confortablement ? (Loyer, nourriture, transports, loisirs, etc.)
Disons 2,500€.
Étape 2 : Ajoute les charges et les impôts
En tant que freelance, tu dois payer :
Les cotisations sociales (environ 45% de tes revenus)
Les impôts sur le revenu (environ 30% de tes revenus)
Les dépenses professionnelles (logiciels, formation, matériel)
Donc si tu as besoin de 2,500€ net, tu dois générer environ 5,000€ brut.
Étape 3 : Divise par le nombre d'heures facturables
Combien d'heures par mois tu peux vraiment facturer ?
Si tu travailles 40h/semaine, c'est environ 160 heures/mois
Mais tu ne peux pas facturer 100% de ton temps (réunions, admin, prospection)
Compte plutôt 60-70% = 100-110 heures facturables/mois
5,000€ ÷ 100 heures = 50€/heure minimum
Étape 4 : Ajoute une marge
Tu dois ajouter une marge pour :
Les périodes creuses
Les clients qui paient tard
Les imprévus
Ajoute 20-30% : 50€ × 1.25 = 62€/heure
Mais attends. Tu ne devrais pas facturer à l'heure. Tu devrais facturer au projet.
Comment passer de tarifs horaires à tarifs au projet
Voici comment faire :
Étape 1 : Estime le temps du projet
Disons qu'un site e-commerce prend 40 heures.
Étape 2 : Multiplie par ton taux horaire
40 heures × 62€ = 2,480€
Étape 3 : Ajoute une marge de 20-30%
2,480€ × 1.25 = 3,100€
Voilà. C'est ton devis.
Mais voici le secret : Une fois que tu maîtrises Framer, tu peux faire le même site en 20 heures au lieu de 40.
Ça veut dire que tu peux :
Soit charger le même prix (3,100€) et gagner 2x plus par heure
Soit faire 2 projets au lieu d'1 et doubler tes revenus
C'est ça qui fait la différence entre un webdesigner qui gagne 3,000€/mois et un qui gagne 6,000€/mois.
Les 3 types de clients à cibler (et ceux à éviter)
Type 1 : Les petits commerces (e-commerce, restaurants, services)
Budget : 2,000-5,000€
Problème : Ils veulent un site qui vend
Avantage : Ils sont motivés à payer
Inconvénient : Ils peuvent être exigeants
Type 2 : Les PME (10-50 salariés)
Budget : 5,000-15,000€
Problème : Ils veulent un site professionnel qui génère des leads
Avantage : Ils ont un budget et un processus de décision clair
Inconvénient : Ils peuvent être lents à décider
Type 3 : Les agences (qui cherchent des freelances)
Budget : 3,000-10,000€ par projet
Problème : Ils ont besoin de freelances fiables
Avantage : Travail régulier, paiement rapide
Inconvénient : Moins de marge, tu dois être réactif
À éviter :
Les clients qui demandent des devis sans brief
Les clients qui veulent "juste un petit truc rapide"
Les clients qui négocient trop sur le prix
Les clients qui changent d'avis tous les jours
Comment créer un portfolio qui vend
Ton portfolio est ton meilleur argument de vente. Voici comment le créer :
1. Montre tes meilleurs projets (3-5 max)
Pas 20 projets. 3-5 projets exceptionnels.
Pourquoi ? Parce que les clients jugent sur la qualité, pas la quantité.
2. Pour chaque projet, raconte l'histoire
Quel était le problème du client ?
Comment tu l'as résolu ?
Quel a été le résultat ?
Exemple :
"Petit restaurant qui voulait augmenter ses réservations en ligne"
"J'ai créé un site avec un système de réservation intégré et une belle galerie photo"
"Résultat : +40% de réservations en 3 mois"
3. Montre les détails
Des screenshots du design, des animations, des interactions. Montre que tu sais créer des sites premium.
4. Ajoute des témoignages
"Avant, je ne savais pas comment attirer des clients. Maintenant, j'ai un site qui vend." - Jean, restaurateur
5. Crée ton site avec Framer
Oui, ton portfolio doit être un exemple de ce que tu peux faire. Si tu utilises Framer, ton portfolio sera premium et interactif. Ça va impressionner les clients.
Le secret pour passer de 1,500€/mois à 5,000€/mois
Il y a 3 leviers :
Levier 1 : Augmente tes tarifs
Chaque année, augmente tes tarifs de 20-30%. Les bons clients accepteront. Les mauvais clients partiront. C'est normal.
Levier 2 : Maîtrise les bons outils
Framer est l'outil qui te permet de créer des sites premium sans développeur. Ça veut dire que tu peux charger 2-3x plus cher.
Levier 3 : Crée un processus de vente
Au lieu d'attendre que les clients viennent, crée un processus :
Crée du contenu (blog, LinkedIn, Instagram)
Partage tes connaissances
Montre tes résultats
Laisse les clients venir à toi
Quand les clients viennent à toi (au lieu que tu les cherches), tu peux charger plus cher.
Les étapes pour devenir webdesigner freelance en 2026
Mois 1-2 : Prépare-toi
Crée ton portfolio
Fais 2-3 projets gratuits ou réduits pour avoir des cas d'étude
Crée ton site
Fais la liste de 50 prospects potentiels
Mois 3-4 : Lance-toi
Contacte tes 50 prospects
Fais 2-3 devis
Signe 1-2 clients
Gagne 1,500-3,000€
Mois 5-6 : Consolide
Fais du bon travail (c'est ton meilleur argument de vente)
Demande des témoignages
Augmente tes tarifs de 20%
Gagne 2,000-4,000€
Mois 7-12 : Crée un système
Crée du contenu régulièrement
Laisse les clients venir à toi
Sélectionne tes clients (dis non aux mauvais)
Gagne 4,000-6,000€+
Mais il y a un problème...
Tu as le plan. Mais tu n'as peut-être pas les compétences techniques pour créer des sites premium.
C'est là que Framer change la donne.
Framer te permet de :
Créer des sites interactifs et animés
Charger 2-3x plus cher qu'un webdesigner classique
Travailler plus vite (donc gagner plus)
Créer un portfolio qui impressionne
Et c'est exactement ce que nos membres ont appris à faire.
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